“这一年,在奶粉业变革求新之际,高骼乳业走在前列,做了一些事,给行业起到了一定的示范作用,给消费者带去了一定的需求,这份答卷不算完美,只能说在努力。”——高骼乳业董事长兼总裁李松林。

,疫情肆虐,让世界被迫封锁,市场经济按下暂停键;,我们在疫情反复波动下逆风前行,沉稳应变;,瑞雪纷飞兆丰年,告别昨日,我们将共同奔向新的春天。

回首年,奶粉人身处的时代算不上最好,也算不上最坏,但总有荣光属于奋斗者。在最深的刻痕里,总有奋斗者笃行的足迹,总有小伙伴们不屈不挠可亲又可敬的面孔,总有这些晶莹的汗水在奠定新的未来,新的希望。

年,对于奶粉行业来说依旧是破冰前行的一年。我国人口出生率首次跌破1%,结婚登记人数连续7年下降48.5%,人口负增长时代来临......在大环境弊端的冲击下,奶粉人跌跌撞撞寻找市场的确定性。

日月其迈,世界都在期待“冬去春来”。凛冽寒风,抵挡不住奶粉人热情。“看,那身穿蓝绿色战袍的高骼小伙来了。”咿呀长沙兴汉门店夏女士说,“高骼的服务系统做得越来越好,品牌导向越来越强劲。”

这一年,对于奶粉人来说,因为有努力的方向,上岸之路就不再迷茫;因为所行有目标,付出就更有意义;因为内心有爱,成就自我也成就他人;因为站得足够高,目光就更加长远;更因为脚踏实地,必定越行越稳健。

破局之年用实干写就青春

27省全面布局,家孕婴童门店合作上新,场单店爆破活动,场身高管理课堂,家实体门店走访,20.3万份身高数据检查报告。站在崭新的开端,回顾,这是高骼乳业成立两年来所交出的年终成绩单。

后疫情下人们健康意识空前高涨,基于这样的背景之下,乳企纷纷将发展目标聚焦在了细分品类上,羊奶粉、有机奶粉、儿童奶粉、成人奶粉等新品层出不穷。尤其是儿童奶粉品类,增速高达40%,远远超出婴幼儿配方奶粉行业的整体增幅。如何在同质化下破局?高骼乳业董事兼全国销售总监周健认为,用实干写下答卷,不仅要做好自身产品质量的严格把控,还要顺应消费者需求,给予他们个性化的服务。

反映在品牌上的实际布局就更为清晰明了。在售前高骼会邀请专业身高管理师为门店内的销售精英们科普身高管理知识,使其能更专业细致地去服务消费者,解答家长们对于儿童身高发育疑问。在售后,高骼会定时收集消费者的反馈,为他们提供全方位的服务保障。

除了用自身专业知识去服务消费者,高骼也在不断以匠心赋能行业发展。今年6月,高骼乳业举办年中会议,召集各地孕婴童精英齐聚一堂,增强企业内部专业度,一对一提升整体业务水平。据悉,高骼乳业下一步计划是携手吉首大学开设身高管理研学班,夯实渠道管理,持续为孕婴童行业输送高质量人才。

行业领跑行动让发展见实效

用一句话总结高骼一年来的成就,可以说是“步履不停”铸就了内外兼修,而这也是高骼在年不断推出动销引领行业“破局”的根本,用一次又一次的营销转化让业界眼前一亮。

4月,高骼乳业正式签约“虎爸”李宗翰,聘请其作为首冠品牌形象大使,开创儿童成长奶粉签约明星先河。

6月,高骼乳业在长沙、郑州、西安、株洲等20个地区投放电梯广告,精准锁定霸屏全城,品牌力量再升级。

7月,“神兽节”来袭,全国家母婴连锁店,2万余户家庭都参与其中。

11月,迎着电商狂欢日双十一,高骼联动九个省份,数万家实体门店,纯福利直播反哺消费者,九省直播流量共计达到24.59万。

行业领跑的背后是以一套服务为基准的营销逻辑。高骼乳业董事兼高躰事业部总经理欧占阳介绍说,接连不断的动销行动,使消费者、经销商、终端门店三方紧系在一起,更直接加强了消费者的交流与体验。通过动销帮助门店紧抓消费者,实现声量与销量的双效突围。

笃行致远前进无止境

孕婴童行业虽逐步走向深水区,但随着消费升级,儿童经济正掀起了新一轮的发展热潮。数据表明,儿童消费在家庭总消费中占比达到40%,也就是说儿童已成为了带动家庭消费的核心群体,儿童营养也成为了各大乳企战略转型的重要方向。高骼乳业作为儿童奶粉的领军企业,在开年之际就立下今年业绩翻番的目标,开足马力为自身发展添砖加瓦。

最新数据显示,高骼乳业上半年营收利润均程良好增长势态。旗下高骼儿童成长奶粉营收增长60%,稳居行业榜首,高躰儿童成长奶粉营收增长36%。两款儿童成长奶粉在电商平台的销售额也早已突破百万,圆满完成年初定下的业绩目标。

除此之外,年,高骼在行业内以及企业社会责任领域的创新推动和积极措施,也取得了良好社会效应,斩获了多项荣誉。

年初,高骼乳业公益项目“微翅膀益行计划”开始启动,从倒春寒到初冬暖的四季更替里,不知不觉走过了单程多公里,最远抵达了湖南边境车程8小时的湘西美丽山村,为40多个困难家庭的孩子送去了高骼的微薄心意,给予他们生活和学习上的帮助,获得“爱心企业”称号表彰。

7月,河南突遇水灾情,高骼乳业开展了“全城送奶”爱心活动,高骼的小伙伴冒着危险为暴雨灾情下的市民赠送健康与营养。

9月,高骼乳业联动小善公益为长沙市的户外高温工作者送去爱心饮用水,用一抹清凉致敬城市守护者,荣获湖南省慈善总会颁发“爱心捐赠企业”称号。

12月,神兽节活动的口碑效应,高骼将第八届中国婴童产业大会年度婴童产业原点奖——“十佳动销案例奖”收入囊中。

如此等等,高骼一直走在公益发展与行业振兴的路上。

“满载荣光,逐梦前行。”面对年的目标,高骼乳业董事长兼总裁李松林,新的一年,高骼将以品质与服务为抓手,针对消费者思维和市场环境采取不同策略,同时进一步持续整合实体与电商,稳步提升市场覆盖率,实现社会效应与经济效应双丰收,引领儿童成长奶粉走向可持续发展之路。

时光温暖过境,岁月缱绻而来。回顾,每一个奶粉人都致力去找寻新的突破点。从过去到未来,高骼一路见证行业的崛起与转型,用自身实力推动孕婴童产业向阳发展。前进无终点,高骼必将继续集智汇力,勇立潮头筑梦未来。

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